All'inizio del nuovo anno, organizzare un kickoff di vendita (SKO) è una grande opportunità per coinvolgere la tua organizzazione di vendite e marketing attorno alle ultime strategie aziendali, piani e migliori pratiche.
Se stai cercando di iniziare, sei nel posto giusto. In questo articolo, ti mostreremo alcune migliori pratiche e consigli su come organizzare un kickoff di vendita virtuale che genera entrate.
In questo articolo
Di solito si svolge a gennaio, un kickoff di vendita è una riunione annuale per l'intero team di vendita o di fatturato. A seconda delle dimensioni e della posizione della tua organizzazione di vendita, l'incontro si tiene in una sede per eventi, online o in modalità ibrida e può durare uno o due giorni.
Se la sua organizzazione commerciale è distribuita in più paesi, organizzare il kickoff in modalità virtuale rappresenta l'opzione più conveniente ed ecologica disponibile. Sebbene comporti numerosi vantaggi, naturalmente, presenta anche delle sfide da tenere in considerazione e richiede di individuare soluzioni per superarle.
Vantaggi dei kickoff di vendita virtuali:
Sfide dei kickoff di vendita virtuali:
Poiché il mondo si è orientato verso eventi più ibridi e virtuali, potresti chiederti come creare con successo un'esperienza virtuale che motivi i tuoi team di vendita a raggiungere i loro obiettivi nel nuovo anno. Organizzare un kickoff di vendita virtuale non differisce molto dall'organizzarlo di persona. Dovrai mantenerlo conciso, coinvolgente, divertente e al punto.
Ora, let's immergiamoci subito!
Assegnare al tuo kickoff di vendita un tema globale aiuta a rendere i contenuti più coinvolgenti e memorabili e li rende più divertenti. Un tema ti aiuta anche a mantenere l'evento in linea. Per ogni segmento e aspetto del tuo kickoff, puoi fare riferimento al tema, dal gadget al codice di abbigliamento fino alle battute durante il discorso principale.
"Heavy Hitter" autore Steve Martin raccomanda di scegliere un tema che rifletta il morale della tua organizzazione. Poiché tutte le forze di vendita attraversano periodi di morale alto e basso, impostare l'umore giusto è fondamentale. "Quando il morale è alto, puoi essere più creativo e prendere rischi maggiori con il tema che scegli", spiega.
Ecco alcune idee divertenti per il tema del vostro kickoff:
Ricorda, ciò che vuoi ottenere con il tuo kickoff: motivazione, celebrazione, allineamento strategico e divertimento. Con questi quattro obiettivi in mente, progetta un'agenda di attività che ti aiuti a raggiungerli.
Gli elementi chiave di qualsiasi avvio di vendite di successo includono:
In qualsiasi evento, i grandi relatori sono importanti, ma in quelli virtuali sono assolutamente indispensabili. Cè qualcuno nella sua organizzazione che possa tenere un discorso d’apertura straordinario per avviare le attività? Oppure dispone della capacità o del budget per ingaggiare un relatore ispiratore dall’esterno?
Ogni organizzazione commerciale ha i propri migliori performer e i rappresentanti che hanno ancora bisogno di un piccolo supporto. I vostri venditori desiderano apprendere cosa fanno i top performer, così da poter raggiungere lo stesso successo e scalare la gerarchia. Programmate alcuni panel in cui i vostri migliori collaboratori condividono la storia di come hanno concluso i loro più grandi affari. Offrite ai vostri venditori l'opportunità di apprendere e chiedere come hanno avviato le conversazioni di vendita, com'era il processo, quali ostacoli hanno dovuto superare, ecc.
Includi almeno una sessione di formazione commerciale tattica. C'è sempre spazio per crescere e apprendere, quindi crea un'opportunità per i venditori di ottenere nuove intuizioni e nuove tecniche da provare nel nuovo anno.
Organizzare il kickoff delle vendite in modalità virtuale significa che c'è poco spazio per incontri casuali, quindi sarà necessario creare opportunità per questi. Possono assumere molte forme: pause caffè virtuali, happy hour, sessioni di speed dating, giochi, quiz, ecc. Aiutare il personale di vendita a conoscersi può portare a mentorship, collaborazioni su trattative o formazione informale tra pari, solo per citare alcuni vantaggi.
Inviti il suo CMO o Responsabile Marketing a illustrare le ultime intuizioni, risultati e iniziative per l'anno prossimo.
Inviti il suo team di prodotto a formare i suoi venditori sui suoi prodotti e a presentare la roadmap per l'anno. Ma chieda loro di concentrarsi non solo su quali siano gli aggiornamenti, ma su come i rappresentanti possano posizionare le nuove funzionalità e le offerte, per contribuire a chiudere più affari.
Discuti con il tuo team l'aspetto del panorama competitivo. Chi sono i tuoi principali concorrenti? Dove rappresentano una vera minaccia e dove sono carenti?
Quando si progetta un'esperienza virtuale memorabile, scegliere saggiamente la propria stack tecnologica è fondamentale. Investi in una tecnologia che garantisca che la fatica da Zoom non'si diffonda e offra sia un'ottima esperienza utente, sia funzionalità di coinvolgimento di livello superiore.
Esistono centinaia di piattaforme per eventi virtuali tra cui scegliere, molte delle quali progettate specificamente per i kick-off di vendita virtuali.
Caratteristiche da tenere in considerazione:
Quando hai team globali che desideri coinvolgere, assicurati che i tuoi messaggi accuratamente elaborati siano compresi da tutti. La tecnologia e i servizi di interpretariato linguistico remoto, così come la tecnologia di sottotitolazione tradotta dall'IA, rendono tutto più semplice per aggiungere la traduzione in tempo reale alle tue presentazioni e ai discorsi principali.
Portare esperti pro‑interpreti nella vostra riunione di avvio delle vendite, che interpretano le vostre presentazioni e discorsi in tempo reale. Possono trovarsi ovunque nel mondo e fornire interpretazione per qualsiasi lingua e su qualsiasi piattaforma di riunione
Un altro modo per fornire accesso linguistico in tempo reale ai tuoi venditori è aggiungere la sottotitolazione automatica in diretta al tuo kickoff di vendita. Con servizi come Interprefy Captionsquesti possono essere generati automaticamente e tradotti automaticamente nella lingua scelta dai tuoi venditori. I sottotitoli non solo aiuteranno ad aumentare la ritenzione delle conoscenze, ma potranno anche essere usati per sovrapporre i tuoi video on-demand con sottotitoli dopo il kickoff.
La tecnologia AI consente anche di offrire la traduzione simultanea del discorso della presentazione in oltre 80 lingue in modo più conveniente. Questa soluzione è rapida da configurare e offre grande flessibilità, poiché è possibile aggiungere lingue con breve preavviso.
Ogni team di vendita è unico. Se adatti il tuo avvio di vendite alla cultura dei tuoi team', al morale della tua organizzazione e ai tuoi obiettivi di vendita, i tuoi rappresentanti non solo assorbiranno molto dal tuo evento - lo apprezzeranno anche.